María Sánchez Abril · 21/10/2026 · 5 min de lectura

Un futbolista, una marca y mucho más que un patrocinio

¿Qué ocurre cuando un futbolista deja de cobrar únicamente por prestar su imagen y empieza a participar en el valor de una marca?

Tradicionalmente, los patrocinios deportivos se han entendido como un intercambio: el deportista aporta visibilidad y la empresa paga por asociarse a su imagen. Pero ¿y si la relación va más allá de esa remuneración?

De Nike a On

Después de casi dos décadas vinculado a Nike, Kylian Mbappé ha iniciado una nueva etapa con On, la marca suiza de ropa y calzado deportivo. Lo interesante de este cambio no es solo que el delantero haya elegido hacer un cambio de marca después de tantos años, sino las condiciones económicas que hay detrás del acuerdo: además de una remuneración económica, Mbappé contará con una participación en el capital de la compañía.

Esto cambia la perspectiva desde la que podemos mirar un patrocinio deportivo. La relación ya no se limita a lo que una marca paga por asociarse a la imagen de un futbolista, sino que también puede vincular los intereses económicos de ambos al crecimiento del negocio. Y ahí es donde el caso de Mbappé y On se vuelve especialmente interesante: ¿qué supone para un deportista participar en el valor de una empresa y qué puede ganar una marca al incorporar a una estrella a su proyecto de crecimiento?

Diez años, efectivo y acciones

Para Mbappé, la colaboración no se limita a una remuneración por asociar su imagen a On, sino que abre la posibilidad de participar en el valor que la compañía genere a largo plazo. Para la marca, supone incorporar a una figura global a su estrategia de crecimiento mediante una relación que va más allá de la exposición publicitaria.

En este caso, la duración del acuerdo refuerza esa perspectiva a largo plazo ya que el contrato cuenta con una duración inicial de diez años. Aunque no se han hecho públicos ni el importe total ni el porcentaje de capital que recibirá Mbappé, On ha confirmado que la remuneración combina efectivo y participación accionarial y se conoce que Mbappé ha rechazado la oferta de Nike por 20 millones anuales durante 10 años. No se trata, por tanto, de un acuerdo cuyo valor se limite a una cantidad fija por promocionar productos: una parte de la relación queda conectada con el futuro de la compañía.

La entrada de On en el fútbol

On no está fichando únicamente a una estrella para ganar visibilidad: está utilizando su llegada para entrar en una categoría dominada por marcas con décadas de experiencia y una fuerte presencia en el fútbol. La compañía suiza, conocida sobre todo por su negocio de running y su expansión en el tenis, prepara el lanzamiento de sus primeras botas de fútbol y una nueva gama de productos para 2027. La incorporación de Mbappé llega, por tanto, en un momento clave para el desarrollo de esta línea de negocio.

Su papel no se limita únicamente a prestar su imagen a las campañas: Mbappé también participará directamente en el desarrollo y las pruebas del calzado, aportando la experiencia de un jugador de élite a una marca que todavía tiene que demostrar que puede competir en el fútbol. Además, su presencia con botas de On en EA SPORTS FC 27 hace que la marca ya se esté asociando al fútbol llegando a millones de aficionados a través del videojuego incluso antes del lanzamiento de las primeras botas. La marca también ha incorporado a Thierry Henry como director de fútbol, mientras que la futbolista Sydney Schertenleib participará en el desarrollo de productos destinados al fútbol femenino. On está construyendo así un proyecto que combina diferentes perspectivas deportivas con su experiencia en innovación y diseño.

Más allá de la cotización

La noticia también tuvo un efecto bursátil. Tras el anuncio, las acciones de On Holding llegaron a subir un 3,8%, mientras que Nike y Adidas registraron ligeras caídas en el momento de conocerse la nueva relación. Sin embargo, la subida de On se moderó durante la sesión. La reacción inicial refleja el interés que despertó la operación, pero no permite medir por sí sola el impacto económico que tendrá a largo plazo.

La cuestión, por tanto, no es cuánto subieron las acciones tras el anuncio, sino si On será capaz de convertir la atención generada por Mbappé en crecimiento real del negocio. Para comprobarlo, habrá que mirar más allá de la cotización: las ventas de sus productos de fútbol, su capacidad para captar nuevos clientes y el peso que esta categoría llegue a tener en los ingresos de la compañía.

Para los inversores, la operación representa una apuesta por el potencial de crecimiento de On en el fútbol: la llegada de Mbappé aporta reconocimiento internacional a una categoría en la que la marca todavía está construyendo su posición y el lanzamiento de nuevos productos abre una vía adicional para ampliar su negocio.

Cuando deporte, marca y capital se encuentran

Esta fórmula conecta dos ámbitos que cada vez resulta más interesante analizar conjuntamente: el valor comercial del deporte y las oportunidades de negocio que puede generar. Para las marcas, supone explorar nuevas formas de incorporar talento a su estrategia; para los deportistas, abre la posibilidad de participar no solo en la promoción de una compañía, sino también en su crecimiento.

Quizá la evolución más interesante de los patrocinios no esté únicamente en cuánto vale la imagen de un deportista, sino en todo lo que puede llegar a construir a partir de ella. Porque, cuando deporte, marca y capital se encuentran, el patrocinio puede dejar de ser solo una inversión en visibilidad para convertirse también en una apuesta compartida por el futuro de un negocio.

Sports sponsorships have traditionally been understood as an exchange: the athlete brings visibility and the company pays to be associated with his image. But what if the relationship goes beyond that payment?

From Nike to On

After almost two decades tied to Nike, Kylian Mbappé has begun a new chapter with On, the Swiss sportswear and footwear brand. What is interesting about this move is not only that the striker has chosen to switch brands after so many years, but the economic terms behind the deal: on top of a cash payment, Mbappé will hold a stake in the company's equity.

This changes the lens through which we can look at a sports sponsorship. The relationship is no longer limited to what a brand pays to be associated with a footballer's image; it can also tie the economic interests of both sides to the growth of the business. And that is where the Mbappé–On case becomes especially interesting: what does it mean for an athlete to share in the value of a company, and what can a brand gain by bringing a star into its growth project?

Ten years, cash and shares

For Mbappé, the partnership is not limited to being paid for associating his image with On; it opens the possibility of sharing in the value the company creates over the long term. For the brand, it means bringing a global figure into its growth strategy through a relationship that goes beyond advertising exposure.

In this case, the length of the deal reinforces that long-term view, since the contract runs for an initial ten years. Although neither the total amount nor the percentage of equity Mbappé will receive has been made public, On has confirmed that the payment combines cash and shares, and it is known that Mbappé turned down a Nike offer of 20 million a year for 10 years. This is not, therefore, a deal whose value is limited to a fixed sum for promoting products: part of the relationship is tied to the company's future.

On's move into football

On is not signing a star just to gain visibility: it is using his arrival to enter a category dominated by brands with decades of experience and a strong presence in football. The Swiss company, best known for its running business and its expansion into tennis, is preparing the launch of its first football boots and a new product range for 2027. Mbappé's arrival therefore comes at a key moment for the development of this business line.

His role is not limited to lending his image to campaigns: Mbappé will also take part directly in developing and testing the footwear, bringing an elite player's experience to a brand that still has to prove it can compete in football. In addition, his appearance in On boots in EA SPORTS FC 27 means the brand is already being associated with football, reaching millions of fans through the video game even before its first boots launch. The brand has also brought in Thierry Henry as director of football, while footballer Sydney Schertenleib will take part in developing products for women's football. On is thus building a project that combines different sporting perspectives with its experience in innovation and design.

Beyond the share price

The news also moved the stock market. After the announcement, On Holding shares rose as much as 3.8%, while Nike and Adidas posted slight falls as the new partnership became known. However, On's gain eased during the session. The initial reaction reflects the interest the deal sparked, but on its own it does not measure the long-term economic impact it will have.

The question, then, is not how much the shares rose after the announcement, but whether On will be able to turn the attention generated by Mbappé into real business growth. To find out, we will have to look beyond the share price: sales of its football products, its ability to win new customers and the weight this category comes to have in the company's revenue.

For investors, the deal represents a bet on On's growth potential in football: Mbappé's arrival brings international recognition to a category in which the brand is still building its position, and the launch of new products opens an additional path to expand its business.

When sport, brand and capital meet

This formula connects two fields that are increasingly worth analysing together: the commercial value of sport and the business opportunities it can generate. For brands, it means exploring new ways of bringing talent into their strategy; for athletes, it opens the possibility of taking part not only in promoting a company but also in its growth.

Perhaps the most interesting evolution of sponsorship lies not only in how much an athlete's image is worth, but in everything that can be built from it. Because when sport, brand and capital meet, sponsorship can stop being just an investment in visibility and also become a shared bet on the future of a business.

Fuentes

On · Colección de fútbol