SKIMS: La Fama como Multiplicador en las Valoraciones
La marca de fajas moldeadoras, cofundada por la personalidad mediática Kim Kardashian y el empresario Jens Grede, está valorada ahora en 5000 millones de dólares, tras una ronda de financiación de 225 millones de dólares que incluyó una inversión de Goldman Sachs Alternatives. (FT, 2025).
Además, los fondos afiliados a BDT & MSD Partners también se sumaron a la ronda. La pregunta inevitable que surge de esta noticia es la siguiente: ¿el «poder de las estrellas» marca tanta diferencia en las valoraciones o es la visión empresarial y la ejecución de Jens Grede lo que impulsa su actual prima del 150%?
Skims fue fundada en 2019 por Kim Kardashian y Jens Grede, posicionándose como una marca inclusiva de «ropa funcional» que refinó la ropa moldeadora para convertirla en una forma de moda convencional. Skims se nutre de sus numerosas y volátiles fuentes de ingresos: ropa de estar por casa y ropa para el día a día (actualmente en expansión hacia prendas básicas y de estilo de vida), ropa de baño y ropa masculina (categorías más nuevas que diversifican la cartera), asociaciones minoristas y fajas moldeadoras (que siguen siendo la categoría principal y el pilar de la marca).
Se ha mantenido un volumen de ingresos elevado y constante gracias a unos precios premium, al aprovechamiento del marketing de famosos a bajo coste y a la expansión al comercio minorista físico, respaldado por lanzamientos de edición limitada muy demandados y una ejecución disciplinada. Al mismo tiempo, en términos de cifras y estadísticas, se prevé que Skims supere los 1000 millones de dólares de ingresos en 2025, con un crecimiento interanual del 76 % en el primer trimestre de 2024 (AInvest, 2025).
Las nuevas aperturas y expansiones también alimentan el optimismo de los inversores sobre las acciones, dada la apertura en Washington D. C. en 2024 y la agresiva expansión prevista para 2025, con planes de abrir tiendas en México, Londres y Dubái, además de siete nuevos mercados en los próximos nueve meses. En términos nacionales, 2025 ha sido el año emblemático de las aperturas en Estados Unidos, con hasta 16 nuevas tiendas, lo que eleva el total a 22.
¿Y ahora qué? «Este hito refleja la confianza continua en nuestra visión a largo plazo y, junto con una ejecución disciplinada, posiciona a Skims para desbloquear su siguiente fase de crecimiento», afirmó el director ejecutivo y cofundador, Jens Grade, en un comunicado de prensa.
Skims planea utilizar el nuevo capital para acelerar su expansión internacional y física, así como la innovación de productos y la diversificación de categorías. Skim ha afirmado que está sentando las bases para convertirse en un «negocio predominantemente físico», lo que parece tener un enorme impacto estratégico para Skims, ya que le permite un contacto más directo y tangible con el cliente, aunque sigue construyendo su reputación como marca digital directa al consumidor.
Esta nueva financiación también sigue a la deuda de NikeSkims, una asociación con Nike, lanzada a principios de este año y agotada en cuestión de horas. La colaboración pone de manifiesto las ambiciones de Skims de ir más allá de sus productos básicos de fajas moldeadoras y adentrarse en las categorías de ropa deportiva, prendas de vestir y rendimiento, impulsando aún más el estilo de las prendas y la propia marca (CNBC, 2025).
Por otra parte, el mercado de salidas a bolsa de empresas de consumo se ha estancado en gran medida en 2024 y 2025, con pocas marcas de moda o belleza debutando, ya que los inversores se muestran cautelosos con el comercio minorista discrecional. Gracias a la obtención de nueva financiación privada, Skims puede seguir creciendo sin la presión inmediata de cotizar en bolsa, aunque Kardashian afirma que la marca «está deseando llevar a Skims al siguiente nivel mientras seguimos innovando y estableciendo el estándar para nuestro sector».
Sin embargo, ¿cuáles son los factores que impulsan la valoración de Skims y su prima? Aunque la empresa no publica sus informes anuales y aún no cotiza en bolsa, hay un conjunto de factores financieros, junto con la influencia global y el poder de marketing, que impulsan las cifras de Skims:
Crecimiento explosivo de los ingresos: Skims registró unas ventas netas de 750 millones de dólares en 2023, frente a los 500 millones de 2022, y se prevé que, como se ha mencionado anteriormente, supere los 1000 millones en 2025.
Márgenes premium: los productos tienen un precio superior al de las prendas moldeadoras tradicionales, gracias a la fuerte demanda y a las ediciones limitadas, mientras que el marketing con famosos reduce drásticamente los costes de adquisición de clientes en comparación con la competencia.
Expansión omnicanal: la agresiva apertura de tiendas insignia en Estados Unidos y en el extranjero (Londres, Dubái, México) impulsa la valoración al diversificar las fuentes de ingresos, mientras que la expansión minorista se considera la «mayor palanca de crecimiento».
Confianza de los inversores e inyección de capital: el respaldo de las principales empresas de capital riesgo es una señal de la confianza institucional en la escalabilidad y la rentabilidad (CNBC, 2025).
Además, los analistas destacan la influencia global de Kim Kardashian como un activo intangible único. Su poder de estrella impulsa la demanda viral y la lealtad a la marca, lo que los inversores tienen en cuenta en los modelos de valoración (Fintechpulse.co.uk, 2025).
Como consecuencia de los factores anteriores y del análisis sobre cómo Kim Kardashian, como persona famosa y principal representante de Skims, puede impulsar la valoración, hay un conjunto similar de variables que también impulsan la prima de adquisición sobre Skims, como por ejemplo: el alto crecimiento y la rentabilidad son una combinación poco común en las empresas emergentes de moda (I), la demanda impulsada por las celebridades reduce los gastos de marketing y aumenta los márgenes (II), mientras que la expansión global de la marca indica una escalabilidad más allá de la ropa moldeadora de nicho (III). Por lo tanto, estos intangibles y el sentimiento hacia la marca Skims, el valor de su nombre y su prestigio se contabilizan como «fondo de comercio» y se mantienen como la prima de adquisición que se pagará por Skims, aunque no podemos olvidar el aspecto financiero del negocio, en el que Skims está generando unos ingresos cada vez mayores a un ritmo sostenible, al tiempo que anuncia nuevas aperturas y eventos que alimentan el sentimiento de los inversores.
En resumen, aunque la mayor parte de las estadísticas de valoración y la prima de adquisición de Skims pueden basarse en intangibles sustentados por la fama de las celebridades, el «poder de las estrellas» y el prestigio mundial, también se basan en un rendimiento financiero sostenido a lo largo del tiempo y, en consecuencia, en la confianza de los inversores en la marca Skims; no solo en la reducción de costes que permite una menor necesidad de capacidades de marketing, sino también en el aumento de los ingresos, los altos márgenes, el crecimiento sostenido y la voluntad segura de involucrar a la marca en aperturas en Estados Unidos, tiendas físicas y aspiraciones futuras de una salida a bolsa, mientras que los argumentos del «poder de las estrellas» siguen siendo un multiplicador de crecimiento consolidado en los libros de Skims.
The shapewear brand, co-founded by media personality Kim Kardashian and entrepreneur Jens Grede, is now valued at $5 billion, after a $225 million funding round which included an investment from Goldman Sachs Alternatives. (FT, 2025). Additionally, BDT & MSD Partners’ affiliated funds also joined the round. The inevitable question arising from this news is the following: Does “star power” make such a difference in valuations or is it Jens Grede entrepreneurial vision and execution driving its current 150% carried premium?
Skims was founded in 2019 by Kim Kardashian and Jens Grede, positioning itself as an inclusive “solutionwear” brand which refined shapewear into some form of mainstream fashion. Skims is driven by its many and fickle revenue streams: Loungewear and Everyday Aparell (currently expanding into basics and lifestyle clothing), Swimwear and Menswear (newer categories diversifying the portfolio), retail partnerships and the Shapewear (which still remains the core category and anchor of the brand).
High and constant revenue volume has been maintained through premium pricing, leveraging celebrity marketing at low costs and expanding into physical retail), backed by high-demand, limited-edition drops and disciplined execution. At the same time, in terms of numbers and statistics, Skims is projected to surpass $1 billion in revenue for 2025, with a 76% YoY growth in Q1 2024 (AInvest, 2025).
New openings and expansions also fuel investor bullishness on the equity, given the 2024 Opening in Washington DC and projected aggressive expansion in 2025, with plans for stores in Mexico, London and Dubai, plus seven new markets in the next nine months. Speaking in domestic terms, 2025 has been the hallmark year of US openings, reaching up to 16 new stores, bringing total to 22.
Now, what follows? “This milestone reflects continued confidence in our long-term vision and coupled with disciplined execution, positions Skims to unlock its next phase of growth”, said CEO and Co-Founder, Jens Grade in a press statement.
Skims plans to use the ne capital to accelerate brick and mortar and international expansion, as well as product innovation and category diversification. Skim said it is laying the groundwork to become a “predominantly physical business”, which appears to be of huge strategic impact for Skims, enabling a more direct and tangible contact with the client, although still building its reputation as a digital-first direct-to-consumer brand.
This new funding also follows the debt of NikeSkims, a partnership with Nike, launched earlier this year and sold out within hours. The collaboration signals Skims’ ambitions to scale beyond its core shapewear products and into activewear, apparel and performance categories, pushing gear style and the brand itself even further (CNBC, 2025).
Sideways, the consumer IPO market has been largely stagnant in 2024 and 2025, with few fashion or beauty brands debuting as investors turn cautious on discretionary retail. Through raising new private funding, Skims is able to continue to scale without immediate pressure to list, although Kardashian states that the brand “cannot wait to take Skims to the next level as we continue to innovate and set the standard for our industry”.
Nevertheless, what are the factors driving Skims’ valuation and their premium? While the company does not issue its annual reports and is not publicly traded yet, there is a single set of financial factors, coupled with global influence and marketing power driving Skims’ numbers:
Explosive Revenue Growth: Skims reported $750 million in net sales in 2023, up from $500 million in 2022, and is projected to surpass, as mentioned before, $1 billion in 2025.
Premium Margins: products are priced at a premium compared to traditional shapeweat, supported by strong demand and limited-edition drops, while the celebrity marketing drastically lowers customer acquisition costs compared to peers.
Omnichannel Expansion: aggressive rollout of flagship stores in the US and abroad (London, Dubai, Mexico) boosts valuation by diversifying revenue streams, while the retail expansion is seen as the “single biggest growth lever”
Investor confidence and Capital Infusion: backing from top private equity firms signals institutional confidence on scalability and profitability (CNBC, 2025).
Furthermore, analysts highlight Kim Kardashain’s global influence as a unique intangible asset. Her star power drivees viral demand and brand loyalty, which investors factor into valuation models (Fintechpulse.co.uk, 2025).
As a consequence of the previous factors and the analysis on how Kim Kardashian, as a famous individual and main representative of Skims may drive valuation, there are a similar set of variables driving, as well, the acquisition premium over Skims, like such: high growth and profitability are rare combination in fashion startups (I), celebrity-driven demand lowers marketing spend and boosts margins (II), while global expansion of the brand signals scalability beyond niche shapewear (III). Thereby, these intangibles and sentiment over the Skims brand, name value and prestige are booked as “Goodwill” and kept as the acquisition premium to be paid for Skims, although we cannot forget about the financial side of the business, where Skims is generating increasing revenue at a sustainable pace, while announcing new openings and events fueling investors sentiment.
To sum up, while most of Skims’ valuation statistics and acquisition premium may be founded on intangibles sustained by celebrity fame, “star power” and global prestige, it is also rooted in sustained financial performance over time and, consequently, investor confidence on Skims’ brand; not only on the lowered costs allowed by a lower need for marketing capabilities, but also on growing revenue, high margins, sustained growth and a confident willingness to involve the brand in US openings, physical stores and future aspirations of an IPO, while the “star power” arguments remains as an established growth multiplier on Skims’ books.